Չինաստանի շուկայում որտե՞ղ է ավտոմոբիլային քսանյութերի ճանապարհը:

Չինաստանի շուկայում որտե՞ղ է ավտոմոբիլային քսանյութերի ճանապարհը:

Մեկը OEM բանակից մինչև անկախ ապրանքանիշի դեբյուտ

1980-ականների սկզբին չինական-արտասահմանյան համատեղ վենչուրային ավտոմոբիլային արդյունաբերությունը սկսեց հայտնվել Չինաստանում, և միջազգային ավտոմոբիլային ապրանքանիշերը, ինչպիսիք են Volkswagen-ը, General Motors-ը և Ford-ը, սկսեցին մուտք գործել չինական մայրցամաքային շուկա: Չինաստանը, ճնշված լինելով մեքենաների արտադրության հնացած ավանդական տեխնոլոգիայով, աստիճանաբար հեռանում է «զուտ ձեռագործ» մեքենաների իր ցավալի պատմությունից: Այդ ժամանակից ի վեր Չինաստանի փողոցներում հայտնվեցին Santana-ն, Beijing Jeep-ը, SAIC Volkswagen-ը և այլ մոդելներ և հայտնի դարձան չինական ավտոարդյունաբերության մեջ: Միևնույն ժամանակ, ամբողջ երկրում ամբողջ թափով զարգանում են նաև ավտոպահեստամասերի աջակցող ավտոպահեստամասերի վերին և ստորին արդյունաբերությունները: Քսայուղերը ավտոմոբիլային արդյունաբերության աջակցության համակարգի ամենակարևոր և հստակ մարմնավորումն են: 1960-ական թվականներին, ավտոմոբիլային արդյունաբերության արտադրության և օդատիեզերական ոլորտի կարիքներով, քսանյութերի արդյունաբերությունը սկսեց դանդաղ սկսել: 1990-ականներին չինական քսանյութ արտադրող ընկերությունները Great Wall Lubricants-ի գլխավորությամբ սկսեցին աճել: Նույն ժամանակահատվածում ի հայտ եկան բազմաթիվ մասնավոր քսայուղային ընկերություններ։ Օրինակ, հիմնադրվել է 2004 թվականին, Ribang Technology նոր էներգիայի քսանյութեր և այլ հայտնի հայրենական քսայուղային ձեռնարկություններ:

Քսայուղերի արդյունաբերության զարգացման սկզբնական փուլում չինական ձեռնարկությունները զուրկ են քսայուղերի արտադրության և վերամշակման ստանդարտացված տեխնոլոգիայից: Արտասահմանյան բրենդների հետ համագործակցության միջոցով նրանք աստիճանաբար կուտակել են իրենց խորը արտադրության և վերամշակման տեխնոլոգիան։ Արտադրության և որակի վերահսկման աստիճանական յուրացումից հետո Չինաստանում շատ մասնավոր ձեռնարկություններ գրավեցին հայրենական ավտոմեքենաների վերելքի և ավտոմոբիլների հետին շուկայի զարգացման ոսկե տարիները և աստիճանաբար զարգացան Meijia Shell-ի միջազգային շուկայում երեք առաջատար ապրանքանիշերի OEM արտադրությունից: . Ուժեղ ապրանքանիշը ուժեղ արդյունաբերություն է, իսկ ուժեղ արդյունաբերությունը՝ ուժեղ երկիր: Հաջորդ տասնամյակում հայրենական անկախ ապրանքանիշերը կշարունակեն բարձրանալ, մինչդեռ որոշ հայտնի միջազգային ապրանքանիշերի շուկայում առաջատար դիրքերը աստիճանաբար կնվազեն: Ապրանքանիշերը մրցակցում են շուկայական զգայունությամբ, ճկուն արտադրությամբ և բարձր ինքնարժեքով գործող ընկերությունների հետ: Համապատասխան տվյալները ցույց են տալիս, որ 2021 թվականին արտասահմանյան քսանյութերի ապրանքանիշերը զբաղեցնում են ներքին շուկայի 93,9%-ը, մինչդեռ անկախ բրենդներին բաժին է ընկնում շուկայի մասնաբաժնի միայն 6,1%-ը։ Քսայուղերի հսկայական ներքին շուկան գրեթե մենաշնորհված է արտասահմանյան ապրանքանիշերի կողմից:

Երկրորդ՝ ալիքից մինչև իսկական ապրանք, գնից մինչև ծառայություն

Նախկինում քսայուղերի ներքին շուկան հիմնականում զբաղեցնում էին երեք հիմնական ապրանքանիշերը և այլ միջազգային ապրանքանիշերը՝ զբաղեցնելով շուկայի մասնաբաժնի գրեթե 97%-ը: Հետևաբար, նախկինում քսանյութերի դիլերները տիրապետում էին առաջին մակարդակի ալիքների մատակարարմանը, ինչը նշանակում է, որ տարածաշրջանում խոսելու իրավունքը, բայց նաև նշանակում է, որ փող աշխատելու համար կարելի է ստել, իսկ շահույթը չափազանց հարուստ է: Ներքին շուկայում այսօր կան քսանյութերի ավելի քան 6000 ապրանքանիշեր: Այն, ինչ պակասում է շուկային, այլևս ապրանք չէ, էլ չեմ խոսում ալիքի մասին: Տեղեկատվության թափանցիկության մեծ աճի հետ մեկտեղ հասանելիությունն այլևս դժվար չէ: Արդյոք ապրանքն ինքնին կարող է որոշակի շահույթի տարածք բերել դիլերին, դարձել է կարևոր չափանիշ ներքին ծավալների դարաշրջանում: Միջազգային ապրանքանիշերը, ինչպիսիք են երեք հիմնական ապրանքանիշերը, դարձել են շուկայի առաջամարտիկներ՝ իրենց բարձր շուկայական թափանցիկության և ցածր գնային շահույթի պատճառով: Հետո կան նախկին ցածր մակարդակի զենքերը, բայց հիմա դրանք հանգիստ փոխարինվել են իրենց բրենդներով։ Զարգացած վայրէջքի ծառայությունները և շուկայի ավելի խիստ վերահսկողությունը դարձել են միջնաժամկետ և երկարաժամկետ շահույթի ընտրություն շատ դիլերների համար:

Հաճախակի են նաև քսանյութերի կեղծման դեպքերը, և ապրանքանիշի կեղծումը, ամենայն հավանականությամբ, տեղի է ունենում միջազգային ապրանքանիշերում, ինչպիսիք են երեք հիմնական ապրանքանիշերը: Քանի որ վերահսկողության ալիքները դժվար է խստորեն վերահսկել, և շուկայի իրազեկությունը չափազանց բարձր է, կեղծիքների համար տեղ չկա, բայց այնպիսի գործոնների պատճառով, ինչպիսիք են ալիքների վերահսկումը և անկախ ապրանքանիշերի սպասարկման վերահսկումը, ինչպես նաև թույլ գնողունակությունը և այլ գործոններ, կան կեղծիքներ. Կենցաղային քսանյութերը շեշտում են բարձր որակը և ծախսարդյունավետությունը: Արդյունաբերական շղթայի վերին և ներքևում գտնվող ծախսերի վերահսկման միջոցով մենք կարող ենք արտադրել բարձրորակ և էժան ապրանքներ, անընդհատ նվազեցնել քսայուղի գինը և ուղղակիորեն շահել մեքենաների սեփականատերերի մեծ մասը: Վերջին տարիներին հայրենական անկախ բրենդերը նաև հասկացել են, որ գնային պատերազմը չի կարող դառնալ բրենդի երկարաժամկետ զարգացմանը աջակցելու շարժիչ ուժ, և մեծացրել են իրենց ջանքերը շուկայավարման տերմինալների և ծառայությունների ոլորտում, ինչպիսիք են տերմինալների սպառողների մտքերը զբաղեցնելը: և գովազդի համար օգտագործել հիմնական նոր լրատվամիջոցները, որոնք որոշակի դեր են խաղացել:

Համագործակցության երեք եղանակ

Մոտ վերին հոսքի ձեռնարկություններից մինչև անցյալում ներքևում գտնվող ծառայություններ մատուցողների մոտ, քսանյութերի արդյունաբերությունը բացարձակապես գերակշռում էր արտադրողների կողմից: Դիլերի և արտադրողի միջև փոխհարաբերությունները զուտ առք ու վաճառք են: Դիլերները հանդես են գալիս որպես ապրանքների և ապրանքների արտադրողներ: Դիվերսիոն ալիքի մածուցիկությունը արտադրողի նկատմամբ շատ ցածր է, չխոսելով հավատարմության մասին: Մի դարաշրջանում, երբ ալիքները թագավոր են, շահույթը միակ օղակն է: Շահույթ կա, գործընկերների պակաս չի լինի։

Դիլերների և արտադրողների միջև կպչունությունը դարձել է արտադրողների համար բարձր գնահատված կայունության գործոն: Դիլերներին աջակցելու համար արտադրողները լրացուցիչ ռեսուրսներ կներդնեն դիլերների մեջ և նույնիսկ խորապես կկազմեն տարածաշրջանի դիլերներին՝ հասնելու տարածաշրջանային շուկայի ավելի լավ խորտակման: Հետևաբար, «խորտակվելը» դարձել է անկախ բրենդերի՝ շուկայական տերմինալի վրա հարձակում սկսելու աղաղակը: Օրինակ, Ribon քսանյութերը միավորում են միմյանց շահերը և նույնիսկ թույլ են տալիս դիլերներին դառնալ գործարանի մաս՝ բաժնետոմսերի բաշխման կամ բաշխման միջոցով՝ շահույթի բաշխման ավելի երկարաժամկետ ձևի հասնելու համար:

Չորս դերի դիրքավորման տարբերություններ

Քսայուղերի շուկան լի է հնարավորություններով, բայց նաև մարտահրավերներով և որոգայթներով: Ներկայումս ներքին շուկայում քսանյութերի հիմնական ապրանքանիշերի զարգացման վեց հիմնական միտում կա.

Նախ, ամուր կառուցեք անկախ բրենդներ, ավելի ու ավելի մեծ ուշադրություն անկախ ապրանքանիշերի նկատմամբ:

Ինչպես, օրինակ, Great Wall քսայուղ, Longpan Technology, Compton, զրոյական կիլոմետր քսայուղ և այլն:

Երկրորդն այն է, որ անշեղորեն տրամադրենք օժանդակ ապրանքներ անկախ ապրանքանիշերի համար: Բացի քսայուղից, կան քսայուղի օժանդակ արտադրանքներ, ինչպիսիք են մազութը, քսայուղի շարժիչի պահպանման հավելումները, ինչպես նաև ջրի վրա հիմնված արտադրանքները, ինչպիսիք են հակասառիչը: Օրինակ, Longpan Technology-ն արտադրում է ջրի վրա հիմնված արտադրանք՝ շարունակաբար հարստացնելու սեփական ապրանքանիշի ճամբարի սպասարկման հնարավորությունները և զբաղեցնելու շուկան:

Երրորդ, այն վերցնում է իր սեփական ապրանքանիշը որպես դրոշակ և ձգտում է դառնալ «Liangshan Hero բազա», որը միավորում է նավթային բազմաթիվ ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են միասնական Petrochemical, Lake Technology և New Century New Energy, կենտրոնանալով OEM ինտեգրման դիրքավորման վրա: Հույս կա, որ իր սեփական գործարանային հզորության շնորհիվ այն կդառնա շատ ապրանքանիշերի հետևի դիրքն ու աջակցությունը և կօգնի ավելի անկախ բրենդներին նավարկել հեռուն:

Չորրորդ, վաղ OEM արտադրությունը և հետազոտությունն ու զարգացումը որպես հիմնական առավելություն: Շարունակելով պահպանել OEM-ի մրցունակությունը, մենք այժմ ակտիվորեն զարգացնում ենք OBM անկախ ապրանքանիշերը, ինչպիսիք են Meihe Technology-ը, Yuangen Petrochemical-ը և այլն, որպեսզի հասնենք երկու սկավառակների զուգահեռ զարգացմանը:

Հինգերորդ, որոշ ալիքների էվոլյուցիայի և զարգացման, ռեսուրսների ինտեգրման և էվոլյուցիայի հետ մեկտեղ աճում են որոշ նոր ուժեր՝ կենտրոնացված գնումների և մատակարարման շղթայի գլխավորությամբ, որոնք կհամապատասխանեն առաջատար առաջատար քսանյութերի համապատասխան առավելություններին: Ձեռնարկություններ, որոնք համագործակցում են OEM-ի հետ, կամ բացառիկ ապրանքանիշի լիցենզավորման համագործակցություն, կամ երկակի ապրանքանիշի համագործակցություն: Հենց կապուղիներն ու համագործակցությունը բարձրակարգ գործարանների հետ հասել են արագ զարգացման։

Վեցերորդ, վերջին տարիներին, 100-ամյա միջազգայնորեն հայտնի որոշ ապրանքանիշեր հարյուր տարվա ինտենսիվ մշակումից հետո դարձել են հյուրընկալող սարքավորումների որոշ հիմնական կատեգորիաների հիմնական մատակարարներ:

Միևնույն ժամանակ, բրենդի ազդեցությունը նույնպես ճանաչվել է շուկայի կողմից։ Արտադրանքի միջազգային խիստ ստանդարտների, OEM սերտիֆիկացման համակարգի ստանդարտների և շուկայական գործունեության հետ զուգակցված՝ այն նաև միացել է քսանյութերի արտադրանքի ուղուն և հասել արագ զարգացման:

Մի կողմից, քսայուղը մրցակցություն է ապրանքանիշերի միջև, իսկ մյուս կողմից, այն նաև մրցակցություն է մատակարարման շղթայի և ապրանքանիշի հետևում գտնվող արդյունաբերական առավելությունների միջև: Ավտոմոբիլային հետշուկային արդյունաբերության մեջ միայն մեկ բան կարող է դառնալ հավերժական երանգ, այն է՝ ապահովել հաճախորդներին առավելագույն արժեքով և վերջնական ծախսարդյունավետ որակի ապրանքներ և ծառայություններ: Անկախ գնային պատերազմից, կարևորը ոլորտում տարբեր բրենդների կուտակումն ու վերահսկողությունն է։ Դժվար է ասել, թե ով կարող է լավ խաղալ և շարունակել լավ խաղալ: Շուկայի հետադարձ կապը կապացուցի, որ միայն մոդել + ծառայություն + ապրանք + գնային համակարգի հաղթողները կարող են դուրս գալ շրջանակից։